{"id":3400,"date":"2018-02-07T07:40:32","date_gmt":"2018-02-07T07:40:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cyframe.com\/are-you-leaving-money-on-the-table\/"},"modified":"2020-12-24T14:52:49","modified_gmt":"2020-12-24T14:52:49","slug":"laissez-vous-de-largent-sur-la-table","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cyframe.com\/fr\/laissez-vous-de-largent-sur-la-table\/","title":{"rendered":"Laissez-vous de l\u2019argent sur la table?"},"content":{"rendered":"\t\t
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L\u2019\u00e9cart entre les co\u00fbts r\u00e9els et la rentabilit\u00e9<\/h2>\r\n
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Tous les fabricants de produits en mati\u00e8re plastique ont une id\u00e9e des co\u00fbts de leurs produits et de leurs services vendus, n\u2019est-ce pas? Peut-il en \u00eatre autrement? Qu\u2019il s\u2019agisse de pr\u00e9parer une soumission ou de fermer les livres comptables \u00e0 la fin d\u2019un travail, ces donn\u00e9es doivent \u00eatre disponibles. Cependant, quelle part de ces montants repose sur une hypoth\u00e8se?<\/p>\r\n\r\n

Si nous sommes honn\u00eates avec nous-m\u00eames, et avec les autres, la v\u00e9rit\u00e9 est que souvent nos syst\u00e8mes doivent se fier \u00e0 des donn\u00e9es impr\u00e9cises. Des hypoth\u00e8ses et des analyses incompl\u00e8tes peuvent se traduire par une sur\u00e9valuation ou une sous-\u00e9valuation des produits, des projections de b\u00e9n\u00e9fices trop optimistes, des d\u00e9cisions d\u2019affaires d\u00e9favorables et de mauvaises surprises \u00e0 la fin du mois ou lors des rapprochements de fin d\u2019ann\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n

Les hausses de prix sont souvent difficiles \u00e0 justifier lorsque vous ne savez pas exactement quels sont vos co\u00fbts r\u00e9els et comment et pourquoi ils ont une incidence sur votre rentabilit\u00e9.<\/p>\r\n\r\n

Voici comment faire<\/h3>\r\n\r\n

Les co\u00fbts sont g\u00e9n\u00e9ralement calcul\u00e9s lorsqu\u2019un produit est d\u2019abord d\u00e9velopp\u00e9 ou lorsqu\u2019un processus est mis en place. Parfois, ces co\u00fbts sont bas\u00e9s uniquement sur une estimation de l\u2019ing\u00e9nierie. Les prix d\u2019une s\u00e9rie de production n\u2019ont pas fait leur preuve dans la vie r\u00e9elle. Il est rare que les estimations des co\u00fbts initiaux soient contest\u00e9es ou r\u00e9\u00e9valu\u00e9es, \u00e0 moins d\u2019un changement d\u2019\u00e9quipement ou de processus \u2014 et parfois cela ne suffit pas. Les prix r\u00e9els d\u2019une s\u00e9rie de production sont souvent diff\u00e9rents de la th\u00e9orie \u2013 parfois plus justes, parfois erron\u00e9s \u2013 et ils peuvent \u00eatre diff\u00e9rents selon les op\u00e9rateurs, les machines, les mat\u00e9riaux utilis\u00e9s, les diff\u00e9rents mod\u00e8les de moules, etc.<\/p>\r\n\r\n

La complaisance (s\u2019imaginer que vous connaissez vos co\u00fbts; penser que vous \u00eates assez rentable) peut \u00eatre d\u00e9sastreuse pour la sant\u00e9 d\u2019une entreprise. Une tarification erron\u00e9e, avec des prix trop \u00e9lev\u00e9s parce que les co\u00fbts sont surestim\u00e9s, peut conduire \u00e0 une perte de march\u00e9. Une tarification trop optimiste, trop faible, peut se traduire par des engagements qui ne sont pas rentables. D\u00e9couvrir apr\u00e8s-coup que des travaux vous font perdre de l\u2019argent, ou sont beaucoup moins rentables que pr\u00e9vu est une surprise d\u00e9sagr\u00e9able que personne ne veut affronter.<\/p>\r\n\r\n

Les estimations de co\u00fbts initiaux sont presque toujours fond\u00e9es sur des normes ou des produits similaires, et il n\u2019y a rien de mal \u00e0 cela. Le probl\u00e8me survient lorsque les co\u00fbts ne sont pas valid\u00e9s et que les hypoth\u00e8ses de co\u00fbt ne sont pas r\u00e9\u00e9valu\u00e9es lorsque les conditions changent, ou simplement de temps \u00e0 autre, pour voir si quelque chose a chang\u00e9.<\/p>\r\n\r\n

Un premier exemple est l\u2019\u00e9quipe d\u2019une compagnie bien connue avec une r\u00e9putation de qualit\u00e9 et d\u2019efficacit\u00e9 qui produisait un article particulier \u00e0 160 unit\u00e9s par minute, parce qu\u2019elle avait toujours fonctionn\u00e9 de cette mani\u00e8re, alors que le processus pouvait produire 400 unit\u00e9s\/minute sans aucune perte de qualit\u00e9. Les gestionnaires n\u2019ont jamais mis en cause leur s\u00e9rie de production; ils n\u2019ont jamais essay\u00e9 de l\u2019augmenter afin de voir le r\u00e9sultat.<\/p>\r\n\r\n

Les syst\u00e8mes d\u2019information de votre usine (PLC, MES, ERP) recueillent d\u00e9j\u00e0 probablement les donn\u00e9es r\u00e9elles sur le rendement et le co\u00fbt exact pour chaque travail de production. L\u2019entreprise ne devrait pas utiliser cette information uniquement pour produire les r\u00e9sultats finaux. Le personnel responsable de l\u2019ing\u00e9nierie et de la comptabilisation des co\u00fbts peuvent exploiter cette information en effectuant une analyse des \u00e9carts (pourquoi notre co\u00fbt r\u00e9el est diff\u00e9rent du co\u00fbt standard?) \u2013 ainsi que pour le suivi : cette information est r\u00e9ellement utile pour comprendre les causes profondes, la mise \u00e0 jour des normes si cela est justifi\u00e9 et les am\u00e9liorations aux processus. Vous pouvez identifier les co\u00fbts qui ne correspondent pas aux attentes et aux normes, et les harmoniser s\u2019ils sont plus \u00e9lev\u00e9s que pr\u00e9vu, ou ajuster les normes. Vous avez une meilleure information pour appuyer les d\u00e9cisions futures sur les prix, la planification des horaires et les efforts d\u2019am\u00e9lioration des processus.<\/p>\r\n\r\n

M\u00eame si vous connaissez vos co\u00fbts et que vos calculs sont assez r\u00e9cents, vous \u00eates susceptible de laisser de l\u2019argent sur la table. Il existe toujours des occasions d\u2019am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9, de r\u00e9duire les co\u00fbts et d\u2019augmenter les b\u00e9n\u00e9fices. N\u2019acceptez pas le statu quo. Recherchez les occasions d\u2019accumuler plus d\u2019argent qui ne sont pas actuellement exploit\u00e9es. La seule fa\u00e7on de le faire est d\u2019adopter une approche m\u00e9thodique au suivi de la main-d\u2019\u0153uvre et du temps d\u2019utilisation des machines, des configurations, des rejets, des temps d\u2019arr\u00eat et de la quantit\u00e9 r\u00e9elle de mat\u00e9riaux utilis\u00e9s pour un travail pr\u00e9cis. Une formation rapide au contr\u00f4le de syst\u00e8mes de l\u2019aire de production associ\u00e9e aux \u00e9crans tactiles et au codage \u00e0 barres peut am\u00e9liorer consid\u00e9rablement l\u2019exactitude et la rapidit\u00e9 du rendement r\u00e9el, qui devrait \u00eatre compar\u00e9 \u00e0 la norme pour l\u2019ensemble des commandes.<\/p>\r\n\r\n

L\u2019am\u00e9lioration des processus et la r\u00e9duction des co\u00fbts ne sont pas toujours difficiles et co\u00fbteuses \u00e0 atteindre et ils n\u2019impliquent pas n\u00e9cessairement un compromis en mati\u00e8re de qualit\u00e9 ou un fardeau pour les travailleurs \u00e0 la production. Pour commencer, vous avez besoin d\u2019examiner de pr\u00e8s les co\u00fbts r\u00e9els \u2013 en particulier les co\u00fbts et l\u2019efficacit\u00e9 d\u2019une s\u00e9rie de production.<\/p>\r\n\r\n

Examinez le rendement d\u2019une s\u00e9rie de production selon les diff\u00e9rents produits et mat\u00e9riaux utilis\u00e9s et le temps d\u2019utilisation des machines. Identifiez les tendances favorables (ce qui s\u2019am\u00e9liore, ce qui est bien ex\u00e9cut\u00e9 et les m\u00e9thodes pour prolonger cette tendance); ainsi que les tendances d\u00e9favorables (pourquoi ne sommes-nous pas aussi rapides que par le pass\u00e9? Qu\u2019est-ce qui a chang\u00e9 et comment pouvons-nous renverser cette tendance?) Toutefois, sachez que la productivit\u00e9 et la qualit\u00e9 ont souvent une relation inverse. Toute hausse de productivit\u00e9 doit \u00eatre surveill\u00e9e de pr\u00e8s afin de s\u2019assurer que la qualit\u00e9 ne souffre pas. Vous devez d\u00e9couvrir le point d\u2019\u00e9quilibre parfait, le rythme maximal d\u2019une s\u00e9rie de production qui offre le niveau de qualit\u00e9 exig\u00e9. Consid\u00e9rez d\u2019autres facteurs dans cette analyse, y compris d\u2019\u00e9ventuelles modifications de la temp\u00e9rature, le refroidissement, la manutention du mat\u00e9riel et m\u00eame la formulation des mat\u00e9riaux comme moyens d\u2019augmenter la productivit\u00e9 sans en diminuer la qualit\u00e9.<\/p>\r\n\r\n

Et n\u2019oubliez pas les configurations et les temps d\u2019arr\u00eat de la machinerie. La plupart des entreprises ont d\u00e9ploy\u00e9 des efforts et des investissements afin de r\u00e9duire les configurations et les temps de modification n\u00e9cessaire, mais cela aussi devrait \u00eatre un effort continu. N\u2019oubliez pas de tenir compte des co\u00fbts de configuration les plus r\u00e9cents et les plus exacts pour \u00e9tablir les normes relatives au co\u00fbt des produits, afin de pr\u00e9senter votre soumission avec confiance.<\/p>\r\n\r\n

Les d\u00e9faillances de l\u2019\u00e9quipement et les temps d\u2019arr\u00eat peuvent entra\u00eener des co\u00fbts de production importants qui ne sont pas refl\u00e9t\u00e9s dans les co\u00fbts par produit. R\u00e9duisez vos frais g\u00e9n\u00e9raux tout en am\u00e9liorant la livraison dans les d\u00e9lais pr\u00e9vus et le service \u00e0 la client\u00e8le avec une maintenance pr\u00e9dictive et pr\u00e9ventive.<\/p>\r\n\r\n

Le message qu\u2019il faut retenir ici est que la complaisance peut vous co\u00fbter tr\u00e8s cher. Ne pas identifier et ne pas exploiter les possibilit\u00e9s d\u2019am\u00e9lioration des processus signifie laisser de l\u2019argent sur la table. Abaisser le co\u00fbt de production am\u00e9liore les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires sur les travaux existants et rend vos produits plus concurrentiels pour l\u2019avenir. Vos concurrents cherchent des moyens de r\u00e9duire leurs co\u00fbts, d\u2019am\u00e9liorer leur revenu et de vous ravir des parts du march\u00e9. Ne pr\u00e9f\u00e8reriez-vous pas \u00eatre la personne qui exerce une telle pression sur la concurrence?<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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