{"id":3401,"date":"2018-02-07T07:40:32","date_gmt":"2018-02-07T07:40:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cyframe.com\/are-you-leaving-money-on-the-table\/"},"modified":"2020-12-23T10:22:15","modified_gmt":"2020-12-23T10:22:15","slug":"esta-usted-dejando-el-dinero-sobre-la-mesa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cyframe.com\/es\/esta-usted-dejando-el-dinero-sobre-la-mesa\/","title":{"rendered":"\u00bfEst\u00e1s dejando dinero sobre la mesa?"},"content":{"rendered":"\t\t
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(Diferencias entre) Costo Verdadero vs. Ser Rentable<\/h2>\r\n
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Cada fabricante de pl\u00e1sticos que se encuentre activo en el mercado tiene alguna idea del costo del producto vendido para la mayor\u00eda de sus productos, \u00bfCierto?, \u00bfPodr\u00eda esto ser diferente? Para preparar una cotizaci\u00f3n o para realizar el cierre de los libros al finalizar un trabajo, debe existir alg\u00fan tipo de datos acerca de los costos involucrados, pero \u00bfqu\u00e9 parte de esa informaci\u00f3n se basa en suposiciones?<\/p>\r\n\r\n

Si estamos dispuestos a ser honestos con nosotros mismos (y con los dem\u00e1s) la verdad es que muy a menudo los procesadores y transformadores se basan en datos antiguos, suposiciones o evaluaciones incompletas que podr\u00edan conducir a una subestimaci\u00f3n o sobreestimaci\u00f3n de precios, estimaciones de m\u00e1rgenes demasiado optimistas, decisiones empresariales desfavorables y sorpresas poco agradables en las conciliaciones de fin de mes o de fin de a\u00f1o.<\/p>\r\n\r\n

Los aumentos de precios son a menudo dif\u00edciles de transferir y no hay absolutamente nada malo con un loss leader (un art\u00edculo que se vende a un precio por debajo del costo) siempre y cuando usted sepa exactamente cu\u00e1les son sus costos verdaderos y c\u00f3mo y por qu\u00e9 est\u00e1n afectando su rentabilidad.<\/p>\r\n\r\n

Aqu\u00ed le mostramos c\u00f3mo<\/h3>\r\n\r\n

El c\u00e1lculo de los costos se realiza de manera general cuando un producto se desarrolla por primera vez o un proceso se instala por primera vez. En ocasiones, estos costos se basan estrictamente en las estimaciones de ingenier\u00eda o en las tasas de ejecuci\u00f3n te\u00f3ricas que no han sido probadas en la pr\u00e1ctica real. Rara vez las estimaciones iniciales de costos son cuestionadas o re-evaluadas a menos que haya un cambio en el proceso o equipo (y tal vez ni siquiera en esos casos). A menudo, las tasas de ejecuci\u00f3n reales son diferentes de las te\u00f3ricas \u2013 algunas veces mejores, en otras ocasiones no tan buenas \u2013 y pueden cambiar con el tiempo, con diferentes operadores, con diferentes m\u00e1quinas, con diferentes materiales, con diferentes dise\u00f1os de moldes, etc.<\/p>\r\n\r\n

La complacencia (pensando que usted conoce sus costos; pensar que usted es lo suficientemente rentable) puede ser desastroso para el bienestar de la empresa. La asignaci\u00f3n de precios incorrecta (asignaci\u00f3n de precios demasiado altos porque los costos se han sobre-estimado) puede conducir a la p\u00e9rdida de oportunidades. Las estimaciones de costos demasiado optimistas (por lo bajo) llevan a compromisos de negocios no rentables. Darse cuenta despu\u00e9s de los hechos que usted est\u00e1 perdiendo dinero en determinados trabajos o actividades, o que usted est\u00e1 ganando mucho menos de lo que usted asumi\u00f3, es una sorpresa muy desagradable a la que nadie quiere enfrentarse.<\/p>\r\n\r\n

Las estimaciones iniciales de costos casi siempre se encuentran basadas en est\u00e1ndares o experiencia con productos similares, y no hay nada malo en ello. El problema surge de no validar los costos y volver a evaluar las suposiciones de costos cuando las condiciones cambian o simplemente de vez en cuando para ver si algo ha cambiado.<\/p>\r\n\r\n

Un buen ejemplo es una empresa bastante reconocida con una reputaci\u00f3n de calidad y eficiencia que estaba produciendo una parte espec\u00edfica a una tasa de 160 unidades por minuto cuando el proceso era capaz de producir 400 unidades \/ minuto sin p\u00e9rdida de calidad \u2013 s\u00f3lo porque siempre lo hab\u00edan hecho de esa manera. Ellos nunca cuestionaron la tasa de ejecuci\u00f3n; nunca trataron de aumentarla y ver el resultado.<\/p>\r\n\r\n

Sus sistemas de informaci\u00f3n de la planta (PLC, MES, ERP) probablemente ya recolectan datos de rendimiento real y el costo real para cada trabajo de producci\u00f3n. La empresa debe utilizar esta informaci\u00f3n para algo m\u00e1s que la publicaci\u00f3n de un estado de p\u00e9rdidas y ganancias. El departamento de ingenier\u00eda y el \u00e1rea de contabilidad pueden explotar esta informaci\u00f3n a trav\u00e9s de an\u00e1lisis de varianza (\u00bfpor qu\u00e9 raz\u00f3n nuestro costo real fue diferente del est\u00e1ndar?) y el seguimiento a trav\u00e9s de \u2013 an\u00e1lisis de causa principal, est\u00e1ndares actualizados si se justifica, mejoras en los procesos hacen esta informaci\u00f3n realmente valiosa. Usted puede identificar los costos que no est\u00e1n en l\u00ednea con las expectativas (est\u00e1ndares) y ya sea traerlos de vuelta a la fila, si son mayores de lo esperado, o ajustar los est\u00e1ndares para que usted tenga una mejor informaci\u00f3n para sustentar futuras decisiones sobre la fijaci\u00f3n de precios, la planeaci\u00f3n \/ programaci\u00f3n y los esfuerzos de mejora de procesos.<\/p>\r\n\r\n

Incluso si usted conoce sus costos y tiene c\u00e1lculos bastante recientes como punto de partida para trabajar, es probable que usted est\u00e9 dejando el dinero sobre la mesa. Siempre hay oportunidades para mejorar la eficiencia, reducir los costos y aumentar los m\u00e1rgenes. No acepte el status-quo. Busque oportunidades para aprovechar m\u00e1s el dinero que se est\u00e1 quedando actualmente sobre la mesa. La \u00fanica manera de hacer esto es adoptar un enfoque met\u00f3dico consistente para realizar el seguimiento de la mano de obra y tiempo de m\u00e1quina, configuraciones, rechazos, el tiempo de inactividad y el material real que se consume con base en cada trabajo. Con una formaci\u00f3n limitada, los sistemas de control del piso de producci\u00f3n acoplados a pantallas t\u00e1ctiles y c\u00f3digos de barras pueden mejorar dr\u00e1sticamente la precisi\u00f3n y la vigencia \/ oportunidad de los resultados de desempe\u00f1o real que deben compararse contra el est\u00e1ndar en todos los pedidos.
\r\nLa mejora de procesos y la reducci\u00f3n de costos no siempre son actividades dif\u00edciles y costosas y no necesariamente implican tener que comprometer la calidad o ser una carga para los trabajadores de producci\u00f3n. Para empezar, usted necesita echarle una mirada de cerca a los costos reales \u2013 en particular a las tasas de funcionamiento de las m\u00e1quinas y la eficiencia-.<\/p>\r\n\r\n

Observe el rendimiento (tasas de ejecuci\u00f3n) a trav\u00e9s de m\u00faltiples productos y materiales, a lo largo del tiempo. Identifique las tendencias favorables (las cosas est\u00e1n mejorando, \u00bfQu\u00e9 estamos haciendo bien y c\u00f3mo podemos extender esa tendencia?) y las tendencias desfavorables (\u00bfPor qu\u00e9 no estamos corriendo tan r\u00e1pido como demostramos que pod\u00edamos en el pasado? \u00bfQu\u00e9 ha cambiado y c\u00f3mo podemos revertir esa tendencia?) Tenga en cuenta, sin embargo, que la tasa de ejecuci\u00f3n y la calidad a menudo tienen una relaci\u00f3n inversa. Cualquier aumento de la tasa de ejecuci\u00f3n debe ser vigilado cuidadosamente para asegurarse de que la calidad no sufra. Encuentre el \u201csweet spot\u201d: la tasa de ejecuci\u00f3n m\u00e1xima sostenible que ofrece el nivel de calidad requerido. Considere adem\u00e1s otros factores en este an\u00e1lisis tambi\u00e9n, como los posibles cambios en la temperatura, refrigeraci\u00f3n, manejo de materiales e incluso la formulaci\u00f3n de material como formas de aumentar la tasa de ejecuci\u00f3n sin reducir la calidad.<\/p>\r\n\r\n

Y no se olvide de la configuraci\u00f3n para puesta en marcha y del tiempo de inactividad del equipo. La mayor\u00eda de las empresas han hecho esfuerzos e inversiones para reducir la puesta a punto y el tiempo de cambio pero esto debe tambi\u00e9n ser un esfuerzo continuo. Eso s\u00ed, no olvide tener en cuenta los costos de configuraci\u00f3n m\u00e1s recientes y precisos como parte de los est\u00e1ndares de costo de producto para que usted pueda entender la cotizaci\u00f3n con confianza.<\/p>\r\n\r\n

Las fallas en los equipos y el tiempo de inactividad pueden ser contribuyentes importantes a los costos de producci\u00f3n que no se reflejan en los costos del producto. Reduzca sus gastos al tiempo que mejora la finalizaci\u00f3n de las actividades programadas a tiempo y el servicio al cliente con un mantenimiento predictivo y preventivo.<\/p>\r\n\r\n

El mensaje que se pretende dejar por medio de este documento es que la complacencia puede costarle muy caro. El hecho de no estar en la capacidad de identificar y aprovechar las oportunidades de mejora de procesos representa dejar dinero sobre la mesa. Los menores costos de producto mejoran los m\u00e1rgenes sobre los trabajos existentes y hace que sus productos sean m\u00e1s competitivos en futuras oportunidades. Sus competidores est\u00e1n buscando formas de reducir los costos, mejorar los m\u00e1rgenes y quitarle sus oportunidades de negocio. \u00bfNo ser\u00eda mejor que usted los ponga a ellos en el extremo receptor de aquella presi\u00f3n competitiva?<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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